威客电竞

　　lululemon（露露柠檬），一个从女性瑜伽服起家，布局全球，市值超越安德玛、阿迪达斯的市场新贵，如何凭借一条瑜伽裤撬动了运动服饰市场？

　　多年来高强度运动留下的背部伤痛折磨着丹尼斯（Dennis Chip Wilson），瑜伽运动的流行，让丹尼斯产生一个念头：我可不可以尝试下瑜伽？

　　1998年瑜伽运动在北美地区流行。丹尼斯所在的瑜伽班人数一个月内从6个暴增到30个。敏锐的丹尼斯预测，瑜伽将成为一项新的运动风潮。面料过于透薄的舞蹈服让做运动装备起家的丹尼斯萌生出打造完美女性运动服的念头。

　　90年代的美国出现了一类新的消费群体：24-35岁，未婚未育瑜伽资讯，教育程度高，年收入8万美元，有自己的公寓，喜欢运动、旅行的女性。不过当时还没有专门为女性设计的健身服。丹尼斯把握住这一细分群体的需求，看到将运动服饰和潮流时尚融合的新趋势。

　　最初，品牌只生产黑色瑜伽裤。丹尼斯亲自负责设计、制作，并根据多位瑜伽教练的体验反馈进行改进，推出系列瑜伽服，在温哥华广受消费者喜爱，并迅速向其他城市发展，成为当时加拿大顶尖的专业运动品牌。

　　不得不说，创始人丹尼斯是个“营销鬼才”。威客电竞从解决瑜伽爱好者的装备痛点，打开细分领域，到撬动整个运动服饰市场。lululemon更是将瑜伽运动和健康的生活方式推向全球。

　　热汗潮流派对是lululemon打造的全球最具影响力的运动盛会之一。2018年在英国伦敦的热汗潮流节上，4600位客人一起通过音乐热汗运动，感受健康的潮流运动生活方式。

　　lululemon北京“沉浸式瑜伽派对”以品牌的核心价值观、热汗哲学为载体，打造深度的练习体验。去年在深圳举办的热汗潮玩派对选址欢乐海岸南区的椰林沙滩，特别设置的酷玩舞台和潮玩空间更是集结了众多运动爱好者，在阳光椰林中尽情释放运动荷尔蒙。

　　此外，温哥华的10K跑、“心展中国”（Unroll China）瑜伽活动、瑜伽音乐盛会也拉近了品牌与消费者的距离，把品牌体验深入社区，建立了顾客忠诚度。

　　把门店打造成互动设计实验室（interactive design laboratory），在店内开设瑜伽课程，奠定了以社区建设为主的品牌营销策略。而lululemon社群的核心角色就是线下门店教育家（educator）。

　　“如果顾客是super girls威客电竞，威客电竞那么最理想的员工类型也是super girls。”丹尼斯的这一考量更加凸显了品牌文化。削弱竞技体育色彩，强调功能性和时尚性的融合，lululemon的运动方式被更多人所接受。

　　今年的疫情几乎让整个运动服饰品牌市场遭受重创，lululemon以黑马之势冲出重围，交出了一份漂亮的成绩单。

　　最近公布的2020第三季度财报显示，lululemon的净销售额为11.17亿美元，同比上涨22%；净利润1.44亿美元，威客电竞同比增长14%威客电竞。今年前9个月，Lululemon收入为26.72亿美元，增长3.5%。

　　Lululemon特别强调，疫情之后，lululemon没有解雇任何员工，也没有取消工厂订单，以及大幅降价处理滞销产品。财报发布后，lululemon股价上涨1.52%至369美元。

　　为应对疫情，lululemon还引入了餐厅常用的“门店排队叫号系统”。在美国一些地区的严格客流限制政策下，叫号系统缓解了人群聚集的压力，改善了顾客的门店体验。开设快闪店，也是品牌的另一应对策略。这些临时的门店不仅能吸引到新的消费者，还能给顾客带来久违的实体店体验。

　　相比产品本身，品牌所推崇的生活方式才是lululemon最独特的一部分。从一条瑜伽裤，到一种新的生活方式，lululemon的未来还有更长的路要走。